競標失手理由是相中沃爾姆水環泵質量好,價格能不能便宜點
【沃爾姆水環泵】當今社會越來越多的企業,在公司計劃中有大的項目的時候,會采用對外公開招標的形式來選擇合作伙伴。沃爾姆水環泵質量好,但是在價格上并不占優勢。與競標機遇失之交臂的情況時有發生,但是沃爾姆企業誠實守信的人格魅力,泵質量好,事后“神逆襲被下單”也常發生。
客戶提問:做了這么多年銷售,怎么理解便宜? 銷售回答:便宜就像五塊錢的停車費,再少都覺得貴。突然一張200塊錢的罰單貼在玻璃上,你才會懂得:早知道給50塊錢的停車費,我也愿意啊。當真正需要質量的時候,多高的價格,你都不會嫌貴。當你對質量無所謂的時候,多便宜的價格你都嫌貴。 |
競標失手的案例
2019年5月競標某公司的水環式真空泵招標項目,陪跑一程。沃爾姆水環泵品質折服了招標企業和競標同行企業。卻敗在了價格上不能再便宜點。經過反復多次交流,最終在價格問題上依舊沒有談攏。
雖然單沒成,但是彼此雙方公司員工也留有微信和手機號碼。偶爾也交流真空泵技術方面的問題。某公司訂購的是淄博那里的真空泵,價格優惠些。過了一段時間,出現故障問題維修了。又過了一段時間,出現問題返廠了。隨著時間拖的越久,停產,員工停工,企業損失也越大。折騰了大半年,勞心勞力,費事費工。最后也不問價格了,2019年末直接在沃爾姆重新訂購的水環泵。2020年安裝試運行,受疫情影響,耗時2個月左右完成,終于正式運行了。
上述案例類同的情況,在沃爾姆20多年的發展歷程中,經歷了太多。該公司從開始競標到正常運行,前前后后經歷了一年的時間,經濟損失早已經超過了在沃爾姆采購2臺同樣水環泵的價格。選擇對的水環泵生產商很重要。但凡是了解過或者使用過沃爾姆的泵的客戶企業,都對沃爾姆泵質量贊不絕口。產品質量過硬,真的很重要,尤其是企業生產設備。質量好,能保證無故障的運行很久。售后好,能保證在生產過程中出現任何故障情況,能第一時間技術溝通,找出故障原因。操作不當,就進行技術指導;長時間運行需要維護的,就指導維護或者去現場維護;磨損了需要維修的,可以直接采購部件更換或者去現場維修。哪怕是售后質保期過了之后,也可以提供技術交流和支持。
沃爾姆是國產品牌,質量信譽和口碑都非常好。既沒有去上電視網絡平臺打廣告,也沒有去宣傳。除了每年參加幾次展示會,向新老客戶展示一下沃爾姆的產品和研發技術方面的一些專利技術。就是全心全意的去研究泵,怎樣去做適合國內市場的泵,怎樣解決客戶需求。掌握沃爾姆自己的泵技術,研究泵的材質,提供泵的質量。2020年,沃爾姆在泵的材質上再次做了一次提升,泵的質量又上升了一個檔次。
2020年6月9-11日,煙臺沃爾姆參展,青島世博城國際展覽中心舉辦第84屆中國國際制藥設備展。
沃爾姆水環泵質量好,價格能不能便宜點
沃爾姆不能為客戶提供同行中 z u i 低的價格,只能為客戶提供優良品質的泵產品。寧可為價格解釋一下,也不愿為質量問題道歉一輩子。
國產水環泵的總體價格要低于進口品牌。國產著名品牌水環式真空泵的價格要高于沃爾姆水環泵。(小編給沃爾姆定位于中上品牌) 無論同行企業的泵怎樣的壓低價格,沃爾姆始終保持著成本可控情況下的相對優惠價格。在國內泵業圈里面,屬于質量出類拔萃且價格實惠的泵產品,備受新老客戶青睞。沃爾姆的規模屬于中小型企業,20多年打造質量,塑造自己的品牌。沒有特點的企業很容易泯然與眾,失去競爭力。沃爾姆的特色就是質量好,實用性價比高,產品細節過關,贏得了良好的口碑。寧可失單,不能失度。品質把握的尺度一旦失去了底線,任何企業的招牌就會被砸了。商場如戰場。也會有一些不入流的同行惡言或者背后用些見不得光的小手段,制造出一些麻煩。沃爾姆的應對策略就是十分敞亮,歡迎各行新老客戶企業來實地參觀考察,技術交流。用實力碾壓流言蜚語,企業有規模,產品優質,員工有技術,售后有保障。
隨著市場經濟的發展,國產真空泵生產企業都在努力積極的提升泵的性能品質,競爭十分激烈,沃爾姆唯一的出路就是精益求精,加大國內外泵先進技術的交流學習,增加企業研發的力度。例如:2019年度通過了國家專利申請的大量實用新型專利。(可查看沃爾姆發展歷程中記錄著企業的技術專利)真空泵技術上的不斷進步,品質性價比不斷提升,價格也必定會隨之增加。
煙臺沃爾姆水環式真空泵測試中心
價格與質量成正比,古人誠不欺我
沃爾姆水環式真空泵,20多年前出道開始,就沒有往便宜方向發展過,目標直指“質量”兩字。沃爾姆的廠址位于山東煙臺,老客戶也從山東煙臺開始。迄今為止,售出的水環泵,歷經20年,還有一直在運行的。又沒壞,環保也過關,就是定期維護,沒有換掉的理由。質量好,信譽好,好的口碑向全國各地傳播開來,沃爾姆的泵業也隨著發展到全國各地。用心維護好每臺泵,真心對待每家企業客戶。20多年來,中小型企業的沃爾姆,歷經過各種經濟危機。例如:2020年的疫情期,別的行業不談,制藥行業對泵就有很大的需求。
總結:不以競標結果看成敗。大浪淘沙,時間檢驗。質量好的水環泵就是性價比高。選擇優質水環泵生產商,長久合作共贏。
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